什么是ka渠道销售
KA和TOP什么意思？
KA和TOP什么意思？
以家电市场为例，KA，指全国连锁。TOP是区域连锁的意思。
一方面国内家电市场触顶，另一方面渠道多元化。以前线下渠道由KA（全国连锁）、TOP渠道（区域连锁）和专卖店“三分天下”，
现在线下还新增了家装、精装、超市、社区店；以前线上就天猫、京东、苏宁、国美，现在社交电商、直播电商、新零售也在崛起。
“僧多粥少”的情况下，家电品牌的格局也在演变。随着需求的多样化和细分化，从综合性品牌、垂直领域品牌、区域性品牌，进一步又衍生出互联网品牌、渠道自有品牌、以及聚焦细分市场的新兴品牌等。
ka渠道什么意思？
KA渠道简单来说就是大型连锁，关于KA的说法有很多种，例如KA渠道 、KA卖场和KA终端等，这些都是指营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店。KA渠道分为国际KA、地方KA。
国际KA指的是国际连锁型卖场，例如家乐福、沃尔玛等；地方KA指的是当地或国内连锁型卖场，例如国内连锁 有大润发、华联等，地方连锁有武商、中百等。
卖场KA是什么意思？
KA卖场一般指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少有3000平方米以上，商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，营业状况良好。 KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙、佰宜万购等，或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端，如上海联华、北京 华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场，随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂家重视和青睐，企业通过KA卖场可以获得较大的销量，KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题。
分段KA代表什么？
KA是KeyAccount的缩写，可以翻译成重要客户或重点客户。
KA卖场就是营业面积，客流量，发展潜力等三方面的大终端。
如沃而玛、家乐福、麦德隆、上海华联、北京华联，深圳万佳等等，都是企业的K-A卖场，随着传统销售渠道的委缩，KA大卖场越来越受重视，而大的KA卖场在企业的地位越来越高，企业必须面临的问题是图和进KA大卖场销售。